如何做竞品分析?

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他山之石,可以攻玉!在竞争白热化的行业里,竞品分析是进行产品设计时必不可少的一步,也是寻找产品思路的重要手段。除此之外,有句老话说的好“知己知彼,百战不殆”,只有掌握对手的信息,产品才有更大的可能成功!

如何做竞品分析?主要从以下七个方面考虑:                  

一、明确竞品分析的目的

分析竞争产品的战略、梳理自身产品的脉络、以此获取新的切入点,强调和形成自身产品的核心竞争力,帮助自身产品实现在市场的定位,最终达到占领市场的目的。

二、分析产品的行业发展

在产品的不同发展阶段分析行业趋势,对自身所做产品的整体走向有重大作用。一般来说,在产品初期,要根据分析寻找市场切入点和产品的发展机会;在产品成长期,要时刻关注市场走向,为产品的迭代升级提供数据支撑;在产品发展稳定期,根据市场分析结果及时调整战略,让产品有机会在激烈的行业市场竞争中脱颖而出!

三、选择竞品并进行分级

竞品分析第一步就是确定竞品,并进行分级——

1.核心竞品:在产品直接相关的细分市场之中的第一梯队的竞争对手,核心竞品要一直关注和跟进;

2.重要竞品:在产品相关的细分市场内排名比较靠前的竞争对手,需要定期关注,对于重大改版要关注;

3.一般竞品:除了以上两中竞品之外的相关细分市场的其余产品,定期梳理即可,不需要做深入研究,只需借其了解市场动向和潜在危机。

根据产品的层级,进行针对性分析,既能节省时间和精力,又能取得不错的结果,事半功倍!

四、产品定位

在做竞品分析时最好不要只盯着最新版本,可借助历史版本对其产品有更全面的了解,可以结合不同版块去总结产品的定位及走向,并分析不同定位下的重点功能。

了解竞品的市场定位,反观自身,及时作出战略调整,对产品的发展具有重要作用。

五、分析竞品的基本结构

对竞品的信息架构、界面、功能和交互设计进行全面分析,了解一款产品的基本架构,对于自身的产品设计及交互有重要的借鉴价值!

1.信息架构分析。好的产品框架,流程应该是清晰而高效的。分析竞品的信息是如何逐步呈现给用户,如何引导用户获得需要的信息。

2.界面层级与布局分析。界面层级可以直观地反映出软件设计的架构;布局则能看到整体的设计风格。完成对整体信息结构梳理后,可根据需求,对具体页面信息和布局进行拆解。

3.竞品功能分析。全方位了解竞品的功能设置,指导自己产品的功能设计和补充完善。

4.交互分析。根据分析目标有所侧重的进行交互分析,可以迅速获得较好的交互设计方式,有助于有效提升用户体验!

六、盈利模式分析

分析竞品的盈利方式,有利于全面了解其资金来源与大致比重。每一刻产品都有其健全的盈利模式,只有如此,产品才能生存下去,一般来说,产品得到资金有三种方式,即向投资人要钱;向广告主要钱;向用户要钱。

七、运营策略分析

现如今,产品同质化很严重,若想脱颖而出,除了产品功能和体验外,靠的就是运营,所以竞品的运营策略也是产品经理需重点分析的一点。对竞品的运营策略分析主要偏重于在产品定位下的运营手段、品牌策略的相互结合。对运营的分析主要关注产品的用户运营、活动运营等。

产品经理在做竞品分析时要注意什么?

  • 不轻易开始竞品分析

在进行竞品分析之前,需对自身所做的新产品有充分的思考,有足够的定力去坚持总结的思路,并清醒认识双方优势及不足,防止盲目学习模仿竞品而让自己的思路被对方带跑,以致自身产品失去特色;

  • 错误结论比不做还更要命

竞品分析最忌讳的是你投入精力与成本,在最终结论报告时却得出一个错误的结论,那么, 这绝对是对产品的致命伤害;轻则产品没有足够的竞争力,重则产品夭折前功尽弃,所以说,竞品分析的结论很重要,甚至会影响产品的走向,需要好好把持。

  • 不重要过度追求数据

切记过度追求第三方研究报告或竞争对手公司的运营数据, 相信能外流的竞争对手运营数据都是有水分的,数据只能看不能太认真, 认真你就掉入竞品圈套中,影响判断力。 

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